——燃煤催化燃烧节能技术

1、所属行业：化工行业

2、技术名称：燃煤催化燃烧节能技术

3、适用范围：各种工业用燃煤锅炉

4、技术内容：

（1）技术原理 游离基机理、催化机理及扩散燃烧机理。

（2）关键技术 产品通过提高炉内燃煤燃烧速率，使燃烧更充分，达到节能目的（节煤率8%-15%）；优化燃煤颗粒的表面性能，促进煤中灰分与硫氧化物反应，达到脱硫作用（二氧化硫减排率大于25%）；有效减少燃煤锅炉焦垢的生成并除焦、除垢，改善燃烧器工作状况。 （3）工艺流程 使用时，用专用泵喷出与粉煤混合。地点可以选在进料口的输粉管道处，或在传送带输送燃料到锅炉时向煤喷洒，或在称重处向胶带输送机上喷洒。人工/自动控制定速定量供给。

5、主要技术指标： 添加比例：每5—5.5吨煤添加煤燃烧催化剂CHARNA C 1升； 节能减排效果：平均节煤率 8%-15%；二氧化硫减排 25%以上。

6、技术应用情况： 产品已在重庆、四川、山东等地完成工业化应用试验，并形成销售。鉴于该产品在重庆地区取得的显著的节煤及二氧化硫减排效果，重庆市长亲自批复本产品“应当推广”。该产品目前正在江浙地区开展工业化应用试验。

7、典型用户及投资效益： 重庆攀钢集团重庆钛业股份有限公司75t/h循环流化床，采用2.5L/h喷雾计量系统，投资2万元，年节煤1万吨以上，二氧化硫减排1000吨。节能经济效益300万元；四川泸州热电有限公司2台75t/h煤粉炉，采用5L/h喷雾计量系统，投资2万元，年节煤2万吨以上，二氧化硫减排1500吨。节能经济效益600万元。

8、推广前景和节能潜力：

该产品可应用于各种工业用燃煤锅炉。以年耗煤量5亿吨计，应用本产品后，可直接节省燃煤5000万吨，二氧化硫减排50万吨，直接经济效益超过100亿（不包括使锅炉除焦、除垢、改善工况、减少锅炉误工检修等带来的间接利益）。

　　企业利润或将分化

　　我们认为，行业竞争面临着四大因素博弈。从总体来看， 全国石油和化工行业经济运行水平面临四大因素的博弈。一是国内外消费需求保持旺盛；二是能源、资源性产品供应趋紧；三是国际油价将持续高位运行，拉动下游产品生产成本大幅提高；四是固定资产投资增长势头反弹，部分产品产能过剩问题将浮出水面。

　　行业产能稳定增长，利润率将出现下降。我们预计，今明两年随着新增产能在未来一段时间的集中释放，大部分化工产品的产能仍将快速增长，而国际油价高企，能源、原材料、运输等价格的不断上涨将推高企业生产成本，同时国家对节能环保的力度将继续加大，出口退税政策的调整或多或少会对相关行业和产品带来一定影响，全行业主要经济指标高增长会有所放缓，收入和利润会继续保持小幅增长的基础，利润率可能将出现下降。

　　高油价下企业利润将出现分化。由于原油价格上升，石化产品价格将受到成本上升的有力支撑而维持高位。国际油价的高位波动会增加我国经济增长的不确定因素，在以消费升级、城市化与重工业化为主要推动力的新一轮经济增长中，我国对能源的依赖性很大。而高油价带来的示范效应，也会引起其他替代能源价格的同步上涨，从而带来行业运营成本的升高，这必将影响企业的盈利能力。我国化工产业高能耗、低产出、资源利用率低的粗放型发展状态受到高油价的严峻挑战，将有部分小型企业在高油价压迫下退出。

　　节能减排促使行业转变增长方式，迈向结构调整。我们应该看到，在全行业取得不俗业绩的同时，经济运行中的一些体制性、机制性、结构性矛盾和问题还比较突出，全行业不仅面临能源、资源和环保等成本上升的巨大压力，还要面对新一轮投资扩产热潮带来的产能过剩隐患。长期形成的结构性矛盾和粗放型增长方式尚未根本改变，生产增长的资源环境代价较大，节能环保工作任重道远，推进结构调整，转变增长方式，加强污染治理，发展循环经济已成为当前行业发展的当务之急。

　　节能减排机遇大于挑战

　　石油和化学工业是我国国民经济基础和支柱产业，但同时也是高耗能和容易产生污染的产业，普遍存在着高耗能产品和高消耗生产的无序发展，也进一步加剧了资源不足的矛盾。在COD和二氧化硫排放量增加较大的行业中，化工行业分别位居前三名和前五名，都是重点污染行业。

　　资源价格重估及环保压力迫使企业必须注重节能减排。长期以来，中国能源价格大部分由政府制定和管制，市场化程度不高，比国际价格普遍偏低，这种较低的能源价格导致了资源的低效和过度利用，已经给中国的能源利用、经济发展和环境带来了严峻的问题。只要能源价格不涨，企业对提高能源效率的兴趣就不大，节能减排就没有原动力。因此，能源价格机制的改革是当务之急。可以预见，电、石油、天然气和煤炭等资源性产品的价格改革将加速推进。国家也出台相关政策，加大节能减排的力度，并运用市场经济手段更有效地促进节能减排。同时我们也认为，节能减排也是化工行业可持续健康发展的内在要求。从企业本身来说做好节能减排工作，实现企业经济发展与资源、环境的和谐统一，是企业又好又快发展的必由之路，也是企业可持续发展的内在要求。

　　我们认为，节能减排必将引导行业拉开整合的大幕。节能减排对高污染高能耗行业影响较大，会逐渐淘汰落后、小规模企业，而对于那些具有资源优势、产业配套完整、环保优势的行业龙头将获得非常好的发展契机。一些拥有技术成本优势，自主研发和创新能力强，且处在节能减排重点行业的优势公司将是我们2008年值得关注的投资重点，他们代表了行业未来的发展方向，符合国家的产业政策，也必将得到国家和政府的支持，未来拥有更大的成长空间，所以也理应享有更高的估值水平。

　　把握四条投资思路

　　在节能减排的大背景下，化工行业结构的调整和经济增长方式的转变成为必然趋势，我们认为其中蕴含着四条投资思路：节能减排将为新材料行业提供新的需求和发展方向；清洁能源将是节能减排的必然选择；节能减排的深入也必须依靠新技术、新工艺的研究和推广应用；同时CDM清洁发展机制也将使国内相关公司从中受益。

　　首先，关注新材料的应用所带来的节能减排。MDI是目前世界上发展迅速的高分子合成材料之一。多年来，中国每年对MDI需求增长率都在20%以上，2006年更是达到36.6%，已成为世界第二大MDI市场。从2006年我国MDI进出口情况可知，我国的MDI供需缺口仍旧很大，约为40万吨，故而其价格仍将维持高位。据中国石化协会预计，考虑到节能需求，2011年国内MDI的需求量将达到100万吨以上。目前全球只有巴斯夫、拜耳、陶氏化学、亨斯迈和烟台万华等少数几家公司掌握MDI生产工艺核心技术，拥有较强的技术壁垒，呈现出一定的寡头垄断局面。

　　其次，清洁能源是我国节能减排发展的必然选择，在有条件的地区鼓励发展煤化工。煤化工行业指的是以煤为主要原料的化学工业，主要是煤制油、煤制甲醇、二甲醚等以煤炭为主要原料通过化学反应制造石油替代性能源的行业领域。国家经济战略的可持续发展，使得煤化工必然在今后的能源发展中占据越来越重要的地位。煤制甲醇、二甲醚、煤烯烃和煤制油在今后15年将是投资的重点，方向由传统煤化工向现代煤化工转变。特别是在目前这种油价屡创新高的情况下，煤化工必将迎来行业春天。同时，要适度发展天然气化工。以草甘膦的生产为例，华星化工经过科研攻关，目前公司已经掌握了用天然气合成亚胺基二乙腈来代替二乙醇胺进行合成IDA的方法，该法可以利用我国西南地区丰富的天然气提供相对廉价的原料，相对于石油路线的二乙醇胺其成本优势非常明显，并减少了原材料国际市场波动的风险，有望引领未来行业的发展方向。

　　第三，新工艺、新技术的应用推动节能减排不断深入。未来化工行业的发展趋势应加大创新力度，开发节能降耗产品，重点围绕生产设施进行工艺技术改造和升级，降低生产过程中的能耗和工业污染物排放，提高资源综合利用率。比如，煤化工的发展应该依靠清洁煤化工技术的推广。利用先进煤气化技术替代固定床间歇气化技术，将原料煤种从无烟煤扩展到劣质煤，使得我国大量的劣质煤资源得到利用，同时还使碳的利用率从70%提高到96—99%，减少了碳损耗，提高了能源的利用率。另外，应该大力发展循环经济。未来几年内，技术含量高、有利于环保、可实现资源循环利用的新型化工项目将成为发展重点。这方面新安股份的有机硅和草甘膦的“氯循环”工艺是循环经济的典范。

　　最后，CDM清洁发展机制将使国内相关企业从中受益。目前我国是世界上温室气体排放量最大的发展中国家，中国开展清洁发展机制项目的重点是提高能源效率、开发利用新能源和可再生能源，以及回收利用甲烷和煤层气。目前电力行业占中国潜在CDM市场的主要份额，化工正呈现出第二大减排潜力。CDM项目的实施，既可以提高企业的环保水平，降低区域温室气体排放，又可以从发达国家获得资金和技术支持。

    卷绕式阀控密封铅酸蓄电池通过采用具有极高析氢过电位的合金通过特殊工艺制造板栅，同时对正负极活性物质量的合理匹配等工艺措施，使得负极上发生的析氢过程得以最大限度地受到抑制，同时正极因过充电所产生的氧气通过隔膜到达负极，并与负极上的铅发生反应，生成水，这样便使得电池内部气体的再复合，防止失水，实现免维护。

   （二）卷绕式铅酸蓄电池优点

     卷绕式铅酸蓄电池与传统板式电池相比的最大优点就在于：启动功率大、使用寿命长、比能大、充电快速自放电小、抗震动和冲击力强等突出特性，产品可以广泛使用在民用如交通车辆、通讯、太阳能等各个领域，还可以广泛推广使用在许多特殊领域：如救生车辆、战车舰船、军用通讯、机场等的特殊场合，在军事中子弹击穿这种卷绕式铅酸蓄电池时，它照样可以快速启动车辆，救生用途及各种军事装备中，使用这种电池则更加可靠。这种不单被美方用于美国空军战斗机，而且也被大量推广应用到坦克/装甲车等多种军事用途，经历了海湾战争的考验，这种电池被称之为“美国军用电池组”，因此引起了世界铅蓄电池制造领域的广泛关注，已成为该类蓄电池竞相发展的重大项目。

表2：卷绕式蓄电池与传统蓄电池的比较

  （三）卷绕式铅酸蓄电池特点

    相对于平板电池而言，卷绕式铅酸蓄电池采用只有1mm左右的极板高压卷绕而成，通过特殊的工艺手段使得电池具有了许多特点：

    1、卓越的高低温性能，可在-55℃~75℃下工作。

    能抗高温和高寒：由于卷绕式铅酸蓄电池采用了螺旋卷绕技术，其机板与机板之间的间隙极小，且其酸是固体酸，并能被玻璃纤维网所吸附，整个结构是很紧密的。因此在高温下，其基本不存在冒气冒泡的现象，在低温下，其更没有液态酸可冰冻，因此也不存在电流输出减少的问题，根据美国SAE测试标准，卷绕式铅酸蓄电池可在-55℃~75℃范围内安全快速起动和牵引工作，而普通蓄电池的适用温度范围一般在-5℃~40℃。由此可见，相对于我国的北方寒冷的气候和南方炎热的气候而言，则使用卷绕式铅酸蓄电池将会更安全可靠。

    太阳能装置由于在户外使用，蓄电池的使用环境极为恶劣，普通铅酸蓄电池在低温下无法有效进行充电，而在高温时又会严重失水、膨胀变形、板栅腐蚀加剧，电池使用寿命较短。卷绕系列太阳能专用电池采用专有低温配方，拥有比普通电池高2~3倍的电极表面积，极大地降低了内阻，使电池在低温下也可以进行正常充电。在高温下，电池内的板栅的腐蚀速度大大提高了，在这种条件下，卷绕式铅酸蓄电池所采用的冷轧铅板栅较普通的铅合金抗腐蚀能力要高的多，因而电池有较长的使用寿命。另外在高温下，卷绕式铅酸蓄电池由于采用了圆柱形结构和高温50kpa的开阀压力，可以有效避免这两种情况的发生，确保电池有很长的使用寿命。

    2、充电非常迅速：40分钟内可冲入95%以上的电量。

    由于卷绕式铅酸蓄电池的内阻极低，因此可将充电电流基本上全部接受，且其本身容量较大，故充电时没有电流限制，其一般快速充电时间在1小时左右就能满载，相比于普通蓄电池的内阻较高，将以部分充电电流转化为热能散出，且其充电时间一般至少要6小时以上，则卷绕式铅酸蓄电池要方便快速得多。卷绕式铅酸蓄电池采用高纯铅制作，相比普通蓄电池其副反应小得多，因而电池可以使用小电流充电，在阴雨天也可以达到90%以上的充电效率。

    3．超长寿命，设计浮充寿命可达8年以上，太阳能领域设计寿命10年以上。

    由于卷绕式铅酸蓄电池的活性铅面积非常大，故其放电后的成恢复能力也极强，根据美国SAE标准，在J240测试中，卷绕式铅酸蓄电池的起动次数高达15000次以上。相比于普通蓄电池一般2000-4000次左右的动力与起动次数，则卷绕式铅酸蓄电池更显强劲十足的优势。

    4．起动功率非常大。

    同样规格的卷绕式铅酸蓄电池和普通蓄电池作比较，卷绕式铅酸蓄电池的输出功率则要至少比普通蓄电池高出4倍。

    5、自放电极小。

    由于卷绕式铅酸蓄电池的内阻极小，故其本身在闲置不用时的自放电极小。卷绕式铅酸蓄电池可放置两年而不用充电。相比普通蓄电池至多可放置1-2个也ujiu必须充电来说，卷绕式铅酸蓄电池则省心得多。

    6、100%深放电后再充电能力强。

    这是由于卷绕式铅酸蓄电池极小的内阻和极大的活性铅面积所决定的。卷绕式铅酸蓄电池在100%深放电后的全电量回复循环能力高达350次以上。在50%深度放电后，其全电量再循环次数可达1500次以上：在25%深度放电后，其全电量再充循环次数则更高达4000次以上，由此可见，使用卷绕式铅酸蓄电池则更为保险可靠。

    7、能抗剧烈振动和晃动。

    由于卷绕式铅酸蓄电池的螺旋卷绕技术和使用固体酸，故抗震晃的能力十分卓越，根据美国SAE测试标准，其能抗4G（33hZ）的震动12小时以及6G的震动4小时后一点也不受损。其更可倒置也一样安全在军事测试中，当子弹射穿蓄电池后，其照样可快速起动车辆，而普通的平板式结构及使用液态酸的蓄电池，注定了其不可给成熟较大震晃，其最多能抗4G（33hZ）震动4小时以及6震动1小时后便不能工作了。因此在一些特殊环境中，使用卷绕式铅酸蓄电池将会更牢靠。

    8、良好的PSOC状态工作能力。

    鉴于太阳能对蓄电池充电的特殊性，在每次放电后，蓄电池不可能都得到100%的充电，时间一长，电池常常是工作在部分荷电池态下（PSOC），一部分活性物质长时间得不到充电，逐渐失去活性，电池很快失效。而在卷绕式太阳能专用电池中由于电池极板只有0.6~0.9mm厚，同时采用了进口专用隔膜，电池的内阻仅为普通电池的三分之一，在长期不充电后，不需要采用特殊的充电方式，容量也可以正常恢复。

    9、平稳的高输出电压，更高的能量密度。

    10、结构坚固，具有优异的抗震性能。

    11、无游离电解液，可任意方向放置工作。

    12、超强的高倍率放电能力，最大放电倍率为18C₁₀。

    13、极高的耐小电流深放电能力

  （三）卷绕式铅酸蓄电池主要应用领域

    卷绕式铅酸蓄电池可广泛应用于仪器仪表、电动工具、健身器材、医疗器械、太阳能灯具、输送电设备、各种备用电源 、混合电动车及汽车起动等领域。据有关资料，大型密封铅酸电池不仅可以用于汽车、电动车、通讯、电力等行业，而且也是航空航天、军事领域重要的配套器件，特别是大型动力密封电池的性能指标，直接关系到以上诸多领域的技术水平和安全性能。如在国防建设方面，蓄电池的重量和性能直接关系到海军潜艇和两栖坦克的续航距离和作战能力，此领域的研究水平直接关系到国家政治、军事、经济等多方面的安全问题。因此发达国家将高档电池如卷绕式铅酸蓄电池的研究列为优先发展的重大项目。

卷绕式铅酸蓄电池应用案例

   （四）卷绕式铅酸蓄电池国内外技术动态

    瑞典OPTIMA公司在收购美国GATES公司后投入市场的傲铁马牌卷绕式铅酸蓄电池，目前它们主要开发的6V/15AH卷绕式铅酸蓄电池重3.1KG，功率输出为2.2KW，它主要用于电动汽车（EV）和混合电动汽车（HEV）的需求，同时这种电池的卷绕结构决定了它在抗震动和耐冲击方面大大由于传统的平板电池，在一些特别应用场合，如工程机械/港口和机场车辆和设备。美国的EXIDE公司在1999年推出了螺旋卷绕式圆筒蓄电池作为汽车启动用新型VRLA蓄电池。这个市场前景异常广阔。从民用市场来看，混合型电动力汽车已经被世界知名汽车制造商所重视，而这种技术的瓶颈就是蓄电池技术，美国公司的卷绕式铅酸蓄电池作为汽车动力已经在本田的混合电动车上试用。

    国内对于蓄电池先进技术——卷绕式铅酸蓄电池还只是处于研究阶段，没有批量生产。据陕西多伦科技发展有限公司有关评价资料：我国“多伦铁马”牌大型（20Ah-65Ah）卷绕式铅蓄电池产品问世并达到了2005国家新标准，在国内此领域的研究处于领先地位。据有关资料报道，在此以前国内所开发出来的卷绕式铅酸蓄电池仅在10Ah以下（单体式）。多伦公司于2007年1月与山西通润房地产开发有限公司和中英咨询(英国)公司签订合作协议，合作三方将利用多伦公司先进的电池技术，并引进欧洲汽车生产线及配套技术，在清徐经济开发区建设多伦铁马电动汽车生产线项目。据透露，该项目全部建设投资约30亿元，计划引进三条生产线，年产量可达20万辆。

    江苏双登集团（伦敦证交所二板市场上市）从2003年开始对卷绕式铅酸蓄电池项目立项，通过研究国外的样品电池和基础实验，2006年成功开发了2V2.5Ah和2V5Ah卷绕式铅酸蓄电池，并具备了日产300只的生产能力， 6V2.5Ah以及2V8Ah卷绕式铅酸蓄电池正在开发之中，在市场开拓方面卷绕式电池已经完成了六笔订单，市场不断扩大；2007年公司卷绕电池顺利通过了UL认证。

   （五）卷绕式铅酸蓄电池市场前景分析

    A：大型运载工具如汽车、火车、舰船飞机等；

    B：IT行业（电信网络系统电源、UPS电源等）太阳能行业；

    C：小型运输工具如电动自行车、电动游览车、叉车等；

    D：美国已把欧洲的该项技术用于军事的装甲车、坦克、战船舰等。

    目前，全球生产卷绕式电池的企业在五家之内，只要集中在欧美发达国家，国内生产的卷绕式铅酸蓄电池已完全达到了国际标准，而国内采购的价格仅为国外的3/5，甚至1/2，成本优势明显。随着人类对能源需求的升级，孕育着巨大的市场机会。我国是铅酸蓄电池的消费大国和出口大国。传统板式铅酸蓄电池的生产是以国家资源和环境为代价的。据统计，随着通讯汽车等行业的发展，市场每年的蓄电池需求增长率约为35-45%，在每年数百亿元的市场需求中铅酸蓄电池占有80-90%的市场份额，卷绕式铅酸蓄电池产品可为国家节约30%（数十亿乃至数百亿人民币）的有色金属材料资源。

    造纸化学品可分以下几类：

    1、 制浆/脱墨化学品

    制浆/脱墨化学品是指原生纤维和再生纤维加工过程中使用的化学品，它能缩短制浆的蒸煮时间、提高纤维的得率及质量、减少制浆废水污染。

    2、过程化学品

    包括助留助滤剂、消泡剂、腐浆控制/杀菌剂、树脂障碍/沉积物控制剂、纤维分散剂等。它们的作用是使生产过程优化、纸机运行速度提高、能用较差的纤维原料生产出合格的纸张，有的品种具有大幅度减少对环境污染的作用。

    3、功能性化学品

    包括(浆内、表面)施胶剂、干增强剂、湿增强剂、染料、颜料、增白剂、柔软剂、阻燃剂、防油剂、防水剂等等。这类化学品品种繁多，具有很强的针对性、专用性，它们有的赋予纸张各种优越的特殊性能(如印刷书写性、干强度、湿强度、平滑性、抗水性、抗油性、柔软性等等)，有的添加量仅占纸张重量的2-3 %，但对纸张的品种和质量起着决定性的作用，具有很高的经济效益和社会效益。

    4、涂布加工用化学品

    包括涂布粘合剂、颜料、颜料分散剂、印刷适性改进剂、润滑剂、抗水剂、杀菌防腐剂、消泡剂等。这些化学品主要用于高档涂布纸的生产，对提高纸的品质和附加值有着重要作用。

    5、水处理化学品

    包括造纸系统的水处理、冷却水处理、上水处理、造纸污水的处理。水处理化学品在整个造纸过程中起到保证造纸系统的水质、降低水耗、有效的维持和延长水厂的使用周期、确保环境不受污染的作用。

   “十一五”期间造纸化学品行业发展重点：

    1、为草浆纸配套的化学品，主要是助留剂、助滤剂、增强剂、增白剂、施胶剂等系列产品，要品种包括变性淀粉、中性施胶剂AKD、SR、湿增强剂WS-1、松香乳液，以及与氧漂工艺相配套的化学品如乙二胺乙酸(EDTA)，二乙撑三胺五乙酸(DTPA)等。

    2、提高废纸回收利用是缓解国内纸浆原料供应短缺的有效办法之一，因此需要发展废纸脱墨剂，而且是浮选法脱墨剂、增强剂和施胶剂。

    3、随着纸和纸板结构向中高档产品的调整，对中性施胶剂的需求将加大，同时涂布化学品等功能性化学品和新型的微粒助留助滤系统等过程所需的化学品需求强劲。

    4、面对21世纪的能源、资源和环境三大课题，国家对环境保护的力度日益加大，需发展白水处理回用以及造纸废水治理所需的各种化学品。

与技术相关的关键成功因素 
• 技术研究能力
• 在产品工艺和制造过程中进行有创造性改进的能力
• 产品革新能力
• 在既定技术上的专有技能
• 运用网络发布信息、承接订单、送货和提供服务的能力
与制造相关的关键成功因素 
• 低成本生产效率
• 固定资产很高的利用率
• 低成本的生产工厂定位
• 能供获得足够的熟练劳动力
• 劳动生产率提高
• 成本低的产品设计和产品工程
• 能够定制化地生产一系列规格的产品
与分销相关的关键成功因素 
• 强大的批发分销商/特约经销商网络
• 通过互联网建立起来电子化的分销能力
• 能够在零售商的货架上获得充足的空间
• 拥有公司自己的分销渠道和网点
• 分销成本低
• 送货速度快
与市场营销相关的关键成功因素 
• 快速准确的技术支持
• 礼貌的客户服务
• 准确地满足客户订单
• 产品线和可供选择的产品很宽
• 推销技巧
• 有吸引力的款式或包装
• 客户保修和保险
• 精准的广告
与技能相关的关键成功因素 
• 劳动力拥有卓越的才能
• 质量控制诀窍
• 设计方面的专有技能
• 在某一项具体的技术上的专有技能
• 能够开发出创造性的产品和取得创造性的产品改进
• 能够是最近构想出来的产品快速地经过研发阶段到达市场
• 组织能力
• 卓越的信息系统
• 能够快速地对变化的市场环境做出反应
• 能够熟练地用互联网和电子商务做生意
• 拥有较多的经验和技术秘密
其它关键成功因素 
• 在购买者中间拥有有利的公司形象/声誉
• 总成本很低
• 便利的选址
• 公司职员在与所有客户打交道时都很礼貌，态度和善可亲
• 专利保护

    1、竞争厂商之间的竞争角逐

    厂商之间的竞争是五种力量中最强大的。为了赢得市场地位和市场份额，他们通常不惜代价。在有些行业中，竞争的核心是价格；在有些行业中，价格竞争很弱，竞争的核心在于产品或服务的特色、新产品革新、质量和耐用度、保修、售后服务、品牌形象。

    竞争可能是友好的，也可能是你死我活的，这完全取决于行业中公司采取威胁竞争对手盈利水平的行动频率和攻击性。一般而言，行业中的竞争厂商都善于在自己的产品上增加新的特色以提高对客户的吸引力，同时毫不松懈地挖掘其它竞争者的市场弱点。

    竞争厂商之间的竞争是一个动态的、不断变化的过程。竞争不但有强弱之分，而且各厂家对价格、质量、性能特色、客户服务、保修、广告、分销网络、新产品革新等因素的相对重视程度也会随时间不同而发生变化。

    影响竞争加剧的情况有以下一些：

   Ø 当一家或几家竞争厂商看到了一个更好满足客户需求的机会或出于改善产品性能的压力之下时，竞争就会变得更加剧烈；

   Ø 当竞争厂商的数目增加时，当竞争厂商在规模和能力方面相抗衡的程度提高时，竞争会加剧；

   Ø 当产品的需求增长缓慢时，竞争的强度通常会加剧；

   Ø 当行业环境迫使竞争厂商降价或使用其它竞争策略增加产量时，竞争会加剧；

   Ø 当客户转换品牌的成本较低时，竞争会加剧；

   Ø 当一个或几个竞争厂商不满其现有市场地位从而采取有损其竞争对手的行动加强自己的竞争地位时，竞争就会加剧；

   Ø 当退出某项业务比继续经营下去的成本高时，竞争会加剧；

   Ø 当行业之外的公司购并本行业的弱小公司，并采取积极的、以雄厚资金为后盾的行动试图将其新购并的厂商变成主要的市场竞争者时，竞争一定会加剧。

    评估竞争的激烈程度，关键是准确判断公司间的竞争会给盈利能力带来多大的压力。如果竞争行动降低了行业的利润水平，那么可以认为竞争是激烈的；如果绝大多数厂商的利润都达到了可接受的水平，竞争为一般程度；如果行业中的绝大多数公司都可以获得超过平均水平的投资回报，则竞争是比较弱的，具有一定的吸引力。

    2、潜在的进入者

    一个市场的新进入者往往会带来新的生产能力和资源，希望在市场上占有一席之地。对于特定的市场来说，新进入者所面临的竞争威胁来自进入市场壁垒和现有厂商对其做出的反应。一旦新进入者很难打开这个市场或市场的经济因素使得潜在进入者处于劣势，进入市场的壁垒就产生了。进入市场的壁垒有以下几种:

    Ø 规模经济

    Ø 不能获得的关键技术和专业技能

    Ø 品牌偏好和客户忠诚度

    Ø 资源要求

    Ø 与规模经济无关的成本劣势

    Ø 分销渠道

    Ø 政府政策

    Ø 关税及国际贸易方面的限制

    进入市场的壁垒的高低取决于潜在进入厂商所拥有的资源和能力。除了进入壁垒，新进入者还面临着现有厂商做出什么样的反应。它们是只做出些消极抵抗，还是会通过诸如降价、加大广告力度、改善产品以及其它措施来捍卫其市场地位？如果行业中原有财力强大的厂商发出明显的信号，要捍卫其市场，或者原有厂商通过分销商和客户群创造某种优势来维护其业务，潜在的进入者须慎重从事。

    检验潜在的市场进入是不是一个强大的竞争力量的最好方式就看行业的成长和利润前景是不是有足够的吸引力吸引额外的市场进入者。如果答案是否定的，那么潜在的进入就是一种弱势的竞争力量；相反地，如果答案是肯定的，且存在合格的厂商，他们拥有足够的技能和资源，那么潜在的进入就增加了市场上的竞争压力，现有厂商被迫加强其地位，抵御新进入者。

    3、来自替代品的竞争压力

    某个行业的竞争厂商常常会因为另外一个行业的厂商能够生产很好的替代品而面临竞争。如玻璃瓶生产商会受到塑料瓶和金属罐厂商的竞争。来自替代品的竞争压力其强度取决于三个方面：

    是否可以获得价格上有吸引力的替代品？容易获得并且价格上有吸引力的替代品往往会产生竞争压力。如果替代品的价格比行业产品的价格低，那么行业中的竞争厂商就会遭遇降价的竞争压力。

    在质量、性能和其他一些重要的属性方面的满意度如何？替代品的易获得性不可避免地刺激客户去比较彼此的质量、性能和价格，这种压力迫使行业中的厂商加强攻势，努力说服购买者相信它们的产品有着卓越的品质和有益的性能。

    购买者转向替代品的难度和成本。最常见的转换成本有：可能的额外价格、可能的设备成本、测试替代品质量和可靠性的时间和成本、断绝原有供应关系建立新供应关系的成本、转换是获得技术帮助的成本、员工培训成本等。如果转换成本很高，那么替代品的生产上就必须提供某种重要的成本或性能利益，来诱惑原来行业的客户脱离老关系。

    因此，一般说来，替代品的价格越低，替代品的质量和性能越高，购买者的转换成本越低，替代品所带来的竞争压力就越大。

    4、供应商的权利

    供应商是一种弱势竞争力量还是一种强势竞争力量取决于其所在的行业的市场条件和所提供产品的重要性。一旦供应商所提供的是一种标准产品，可以通过开放市场由大量具有巨大生产能力的供应商提供，那么与供应商相关的竞争压力就会很小，可以很容易地从一系列有一定生产能力的供应商那里获得所需的一切供应，甚至可能从及加工应商那里分批购买以推动订单竞争。在这种情况下，只有当供应出现紧缺而购买者又急于保证供应时，供应商才会拥有某种市场权力。如果有很好的替代品，而购买者的供应转换既无难度代价又不高，那么供应商的谈判地位就会处于劣势。

    如果供应商所获得行业是其大客户的话，那么供应商通常在产品供应的价格及其它项目上有时也会随之减少。在这种情况下，供应商的利益优劣状况往往同其大客户的利益优劣息息相关。因此，供应商往往有着一种强大的动力通过提供合理的价格、卓越的质量以及推进其所提供产品的技术和性能进步来保护和提高客户的竞争力。

    另一方面，如果供应商所提供的产品占其下游行业产品的成本很大比例，从而对该行业的产品生产过程起着至关重要的作用，或对该行业产品的质量有着明显的影响，那么供应商就会拥有很大的市场权利。当少数几家供应商控制供货产品从而拥有定价优势时尤其如此。同样地，当购买者转向替代品的难度越大或者成本越高，供应商的谈判优势就越明显。

    一旦供应商拥有足够的谈判权，在定价、所供应的产品的质量和性能或者交货的可靠度上有很大的优势时，这些供应商就会成为一种强大的竞争力量。

    5、购买者的权利

    如果购买者能够在价格、质量、服务或其他的销售条款上拥有一定的谈判优势，那么购买者就会成为一种强大的竞争力量。

    一般来说，大批量采购使购买者拥有相当的优势，从而可以获得价格折让和其他一些有利的条款。零售商常常在产品采购时占有谈判优势，因为制造商需要扩大零售覆盖面和争取有利的货架空间。由于零售商可能储存一个或几个品牌的产品，但从来就不会储存市场上所有可以买到的品牌，所以，厂商为了争取那些颇受大众青睐或大批量零售商的生意而展开竞争，这样，就会给零售商创造明显的谈判优势。

    即使购买者的采购量并不大，或者也不能给卖方厂商带来重要的市场或某种声誉，购买者在下列情形仍然有一定程度的谈判优势：

    Ø 购买者转向竞争品牌或替代品的成本相对较低：一旦购买者拥有较高的灵活性，可以转换品牌或者可以从几家厂商采购，购买者就拥有很大的谈判空间。如果产品之间没有差别性或差别性很小，转换品牌就相对容易，付出的成本很小或需付出成本。

    Ø 购买者的数量较小：购买者的数量越小，厂商在失去以有的客户去寻找替代客户就越不容易。为了不丢失客户，厂商更加愿意给予某种折让或优惠。

    Ø 购买者对厂商的产品、价格和成本所拥有的信息越多，所处的地位就越强。

    Ø 如果购买者向后整合到卖方厂商业务领域的威胁越大，所获得的谈判优势就越大。

    行业中的变革驱动因素有哪些？它们有何影响？
    行业环境之所以发生变化是因为一些重要的力量在推动行业的参与者（诸如竞争厂商、客户或购买者及供应商等）改变他们的行动，这些重要的力量构成了行业变革的驱动因素。
?  行业长期增长率的变化：行业增长率的上升或下降会影响行业供应和购买需求之间的平衡，影响竞争厂商增加销售的难易程度。长期需求的攀升会吸引新的竞争者进入市场，鼓励既有厂商增加生产能力；市场收缩则会导致行业的某些公司退出该行业，剩下的厂商会关闭效率低的生产工厂并收缩业务量。
?  产品使用方式的变化：产品使用方式的改变迫使行业中的竞争厂商改变客户服务的方式，改变行业产品销售结构，迫使生产商扩大或缩小产品线。
?  产品革新：产品革新会扩大行业的客户群，重新实现行业的增长，扩大竞争厂商之间产品的差异性，从而动摇已有的竞争结构。新产品的成功导入会加强革新公司的市场地位，而对于那些固守老产品的公司来说，其利益则会受损。
?  技术创新：技术进步可以大大改变一个行业的结构，使得供应商可以更低的成本生产新产品，并且打开了整个行业的前沿领域。
?  营销革新：如果竞争厂商能够成功地引入产品销售的新方式，那么，他们就可以激起购买者的兴趣，扩大行业需求，提高产品差别度，降低单位成本。
?  大厂商的进入或退出：一家或多家外资公司进入某个曾为本地厂商所统治的市场几乎无一例外地会动摇市场的竞争环境；同样地，其它行业中的一家拥有相当实力的公司通过购并或建立自己的新公司进入本行业时，这家公司通常会以某种创造性的方式运用其技巧和资源，从而使竞争朝着新的方向发展。大公司的进入往往会开始“一场全新的竞争游戏”，带来一些新的重要厂商，并会建立一些新的竞争规则。同样地，大公司的退出也会改变竞争结构，减少市场参与者的数量，导致剩余厂商纷纷抢夺现有厂商的客户。
?  技术秘密的转移扩散：当某项专有的技术秘密被转移或扩散出去之后，行业中的竞争态势会发生巨大的变化，原来专有该项技术的厂家的竞争优势将会遭到侵蚀，其它竞争者将会增加自己在行业中的竞争实力。例如，近年来，国际范围内的技术转移正成为全球化市场和全球化竞争的最重要驱动因素之一。
?  行业日益全球化：全球化的竞争通常会改变行业中重要竞争厂商之间的竞争模式，并且给各自厂商所带来的利益也是不均衡的。这是因为跨国公司往往能够在国与国之间以极低的成本转移其生产、营销和管理，所以有使他们会拥有本土竞争者所没有的竞争优势。
?  成本和效率的变化：关键竞争厂商之间成本和效率的差异性的扩大或缩小会大大改变竞争的格局。例如，传真和电子邮件的成本经济优势给传统的邮政服务的相对无效率和高成本经营带来越来越大的竞争压力。
?  购买者偏好的变化：当购买者的偏好由产品差别化转向标准化，市场上价格的激烈竞争将不可避免，这时，竞争厂商不得不降低成本，使其价格更具有竞争力；当购买者的偏好由产品标准化转向产品差别化时，厂商可以通过引入新的特色，改变款式和风格，提供选择余地，利用广告和包装创造形象差异的手段提高购买者的忠诚度。购买者偏向的转变，致使竞争态势的演进方向也会有所不同。
?  政府政策、法规的变化：政府政策和相关法规的变化会给行业的经营环境带来重大的变化。
?  社会关注焦点的转移、生活态度和生活方式的变化：新出现的社会问题和人们价值观念及生活方式的变化可以刺激行业变革。例如，社会对空气和水污染的关注已经迫使各行业增加费用，将污染控制开支记入成本。生活态度和生活方式的变化通常有利于促使竞争厂商的反应速度更快，更富有创造力，其产品的定位目标就是新趋势、新环境。